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第512章 切蛋糕（第3页）

台下，腾达三巨头宋词、张勇、王静，申通快递董事长陈得军，以及汇文资管CEO张桐，都全神贯注聆听着。

“。。。。。。所以，拼多多第一阶段核心战略是:聚焦下沉，单点突破，饱和攻击!”

孙桐宇声音洪亮，感染力极强。用力点击翻页笔，屏幕上出现简化的手机APP界面模型。

“各位请看，这是我设计的APP初期界面。”指向屏幕，“极度简化，只有‘首页拼单’和‘个人中心’两个主要入口。

为什么如此简单?

就是为了最大程度降低下沉市场新用户，尤其是对智能手机操作不熟练的中老年用户的使用门槛!

我们要做到一目了然，一键下单，绝不让他们产生畏难情绪!”

接着翻页，展示核心运营策略:“商品策略上，拼多多初期每日只上线少量SKU，但每一个都是精心挑选的‘超级爆款’!

比如9块9包邮的纸巾、零食、小饰品等日常必需品。

通过集中全平台流量猛攻这几个单品，形成巨大规模效应，再向上游工厂争取极限价格。

要让用户形成‘上拼多多就能买到不可思议低价好货的强烈心智!”

说到关键处，孙桐宇挥斥方遒:“要实现快速起量，离不开腾达同仁鼎力支持!

需要充分利用微信、微博、今日头条等国民级应用的巨大流量池，进行精准甚至饱和式导流!

目标用户重点瞄准有时间、爱分享、对价格高度敏感的人群，比如家庭主妇、大学生、退休职工，让他们成为社交裂变的最初‘种子用户’!

通过‘拼单”模式，让他们为低价自发邀请好友家人参与，实现一传十，十传百的病毒式增长!”

孙桐宇拿起激光笔，红光点在供应链示意图上移动:“供应链方面，优先与低成本白牌工厂直接合作。”

特意停顿，目光转向宋词，态度恭敬，“按宋董的高瞻远瞩，平台还会选两到三个地标特色农产品，以“爱心助农”为切入点，发起原产地直发拼团。

这既能帮农民解决产品滞销问题、快速树立平台正面形象，还能积累生鲜品类运营经验，一举多得!”

孙桐宇侃侃而谈，翻动着耗费八个小时准备的PPT，开始总结:

“综上，到2014年底，拼多多第一阶段目标是:平台用户数突破1亿!日订单量要追赶京东!”

听到这个极具冲击力的目标，张勇和王静下意识对视，眼中满是震撼与恍然。

终于明白，为何宋词如此看重孙桐宇、给予他极大的运营自主权。

这位“淘宝之父”对电商生态理解入木三分，尤其对非一线城市市场洞察更是精准。

拼多多基于社交裂变，主打极致低价，聚焦基础消费模式，主要冲击对象或许是客单价低、品类杂的淘宝。

对主打正品、物流体验和高端3C家电的京东，至少在相当长时间内，构不成直接威胁，两者定位与价值主张泾渭分明。

孙桐宇说得口干舌燥，抓起矿泉水大口饮用，稍缓急促呼吸。

随后，灼灼目光扫过每一位决策者，话音更加沉稳有力:“接下来是第二阶段，规划时间为2015年全年。”

快速切换PPT，屏幕展现品类拓展蓝图。

“这一阶段核心目标是全面扩充品类。

从日用百货、零食，扩展到家居服饰、数码家电、水果生鲜等领域。

平台会逐步引入更多品牌经销商和授权店铺，但策略上，”

又特别强调，“主打品牌尾货、库存货，或为拼多多渠道定制的特定型号产品。

核心原则不变:避免与京东核心品类、正价商品直接冲突，继续巩固性价比优势。”

稍作停顿，孙桐宇眼神如鹰隼扫过众人，最终抛出一个让除宋词外所有人都心头巨震的目标:

“若一切按计划推进，我对拼多多2015年发展充满信心!”

声音不高，却字字千钧，“我有能力，也有决心，在2015年度实现全年GMV，突破一千亿大关!”

“一千亿?”

即便见惯风浪的张勇、王静、陈得军和张桐，此刻也忍不住变色，心中掀起惊涛骇浪。