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第25章（第3页）

“第二，也是最关键的，是‘养客’。”陈知玄的眼中，闪烁着智慧的光芒，“那两万名原本被挡在门外的男人，现在进来了。他们中的大部分人，或许一辈子只会体验一次。但总有那么一小部分人，在尝到甜头后，会不满足于最廉价的姑娘。他们会攒钱，会想办法，去体验‘上等花魁’，去点一曲八两银子的歌舞。他们，就从我们的‘底层恩客’，被养成了‘中层恩客’。这个转化，哪怕只有百中之一，那也是两百名新的中层恩客！这背后带来的利钱，又该如何计算？”

“更何况，”陈知玄放下算盘，目光扫过黄蓉和蒲寿庚，“我们收获了民心。当全城的男人都以能进绮香院为荣，都念着我们的好时，那些妇人的抱怨，还算得了什么？当郭大侠的军队，发现自己的饷银，能让他们在全城最销魂的地方，享受最廉价的温柔乡时，他们的士气，又会提升到何种地步？”

“所以，表面上看，我们是降价了，单笔利钱降低了。但实际上，我们是‘贱卖诱客，层层养肥’，人来的多了，额外的进项就多，最重要的是，我们赢得了人心，稳固了生意。里外里，我们赚得盆满钵满。蒲老板，我这笔账，算得如何？”

密室里，一片寂静。

蒲寿庚呆呆地看着陈知玄，看着他纸上那清晰的逻辑链条，额头上，竟渗出了一层细密的汗珠。

他是个顶级的商人，他瞬间就明白了陈知玄这番话背后，那堪称恐怖的生意经。

他看到的，不再是简单的降价，而是一个全新的、庞大的、可以无限循环的销金帝国蓝图！

“高……实在是高！”蒲寿庚由衷地赞叹道，他看向陈知玄的眼神，充满了敬畏，“先生之才，远胜于我！我只看到了眼前的利钱，而先生看到的，是人心，是欲望！”

陈知玄的思路，如同一道闪电，劈开了蒲寿庚脑中的迷雾，让他茅塞顿开。

作为商人的本能，让他立刻在这套理论的基础上，进行了更深层次的构想。

“先生的‘分层’思路，给了我巨大的启发！”蒲寿庚兴奋地说道，“我们可以把这个规矩，做得更极致，更系统化！”

他走到桌前，拿起笔，在陈知玄的草稿旁，画下了自己的构想。

“首先，是姑娘的等级！”他指着纸面，眼中精光四射，“就按先生说的，我们明确地划分等级。最低的，是‘普通妓女’，陪酒一两，过夜五两，主要是为了招揽那些穷鬼，让他们进来开开眼，顺便掏光他们兜里最后几个子儿。”

“往上，是‘上等花魁’，陪酒五两，过夜二十两。她们不仅有姿色，还略通琴棋书画，能与那些小有身家的商贾、低阶官员附庸风雅。她们是我们的利钱大头。”

“再往上，便是我们的镇院之宝——极品花魁！她们身份特殊，风情万种，陪酒二十两，过夜八十两！这价钱，就是要让那些人知道，玩一个女侠，是何等的尊贵！至于蓉儿你们母女三人，则是凌驾于所有等级之上的‘神女’，非顶级豪客不可见，每一次出场，都必须是天价！”

“其次，也是最关键的，是‘玉牌规矩’！”蒲寿庚的声音里带着一丝狂热，“我们可以根据恩客们花的银子，给他们不同的身份玉牌！”

他快速地写着：

“‘青玉牌’：凡在院内累积花销超过五十两者，可得此牌。持此牌者，可优先点选‘上等花魁’，并享受十两银子的点名费优惠。”

“‘白玉牌’：凡累计花销超过五百两者，可得此牌。持此牌者，可进入中院‘静心苑’，并有资格参与‘极品花魁’的竞价。像那些特殊服饰，比如西域丝袜，也只有他们能点。”

“‘金玉牌’：凡累计花销超过五千两者，可得此牌。此为最高等级！持此牌者，可自由出入后院‘藏娇院’，随时点名任何一位‘极品花魁’侍寝，并拥有……优先预约三位‘神女’的资格！”

“通过这套规矩，”蒲寿庚总结道，“我们就能把这些恩客牢牢地拴住！穷鬼为了成为‘青玉客’，会省吃俭用；中等恩客为了得到‘白玉牌’，会一掷千金；而那些顶级豪客，为了那至高无上的‘金玉牌’，以及它所代表的身份和脸面，更会疯狂地向我们砸钱！如此一来，高端恩客的钱袋子不仅不会瘪，反而会因为攀比和虚荣，而掏得更干净！而低端那块，我们又能通过薄利多销把人心和散碎银子都收拢过来！这……这将是一个完美的局！”

黄蓉在一旁听得目眩神迷，她看着蒲寿庚和陈知玄，这两个男人，一个精于商道，一个洞悉人心，他们的结合，简直就是一对无往不利的“淫商”！

她几乎可以预见到，改革后的绮香院，将会变成一个多么恐怖的、吞噬金钱与欲望的巨兽。

于是，在三人的共同决策下，绮香院进行了一场雷厉风行的改革。

……

几日后。

一个名叫王二牛的年轻民夫，正垂头丧气地路过绮香院。

他刚刚从城墙上搬运完一天的檑木，累得腰都直不起来，怀里揣着今天刚领到的三十文赏钱，这是他拿命换来的。

他抬头看了一眼那座金碧辉煌、如同仙宫般的院门，闻着从里面飘出的、让他口干舌燥的香风，忍不住咽了口唾沫，眼中充满了羡慕和渴望。

就在他准备失落地离开时，一只柔软的小手，突然拉住了他的衣袖。

“这位军爷，辛苦一天了，不进来喝杯茶，歇歇脚吗？”

王二牛回头一看，一个身穿桃红色薄纱短裙的姑娘，正对他笑靥如花。

那姑娘虽然妆容有些艳俗，但身材火辣，胸前一对白花花的乳肉，在敞开的领口下若隐若现，看得他脸都红了。

“姑……姑娘，我……我没钱……”王二牛结结巴巴地说道，连忙想挣脱。

“哎呀，军爷看不起奴家吗？”那姑娘却不放手，反而贴得更近了，用她那柔软的胸脯，轻轻地蹭着他的手臂，吐气如兰道，“我们绮香院现在改规矩啦！为了犒劳像您这样保家卫国的英雄，特意推出了‘英雄体验价’！只需要三十文钱，就能让奴家陪您好好快活一回，保证让您忘了今天的疲惫！”

三十文钱？

王二牛以为自己听错了，他怀里，正好有三十文！