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第268章 进军苍南县城6000字（第3页）

包括余平和余安。

“这次去水头。”陈光明的粉笔点在水头镇上，又划了一条线连向瑞安，“目標就是建立长期稳定的供货渠道，哪怕价格高点，也要保证基本盘。”

“最重要的自然是在水头镇建立我们自己的供销点，这个点，不光是卖货，更要收皮，要成为我们在苍南县、乃至整个浙南皮料市场的前哨站和根据地。”

很多货郎眼晴一亮，“就像我们在这里和龙港那边一样？但水头情况复杂，皮货市场鱼龙混杂—”

“对，要建，而且要快建，建得与眾不同。”陈光明点点头，“这个供销点，初期就干两件事。”

“一是开收皮，生皮、熟皮、碎皮、整皮，只要质量过关，按市价甚至略高於市价收，告诉所有散户、小作坊，光明供销点现钱结帐，童叟无欺。”

“二是直销我们的產品，塑编袋、轻便皮鞋，用我们的畅销货，把口碑打出去，把人气聚起来，让那些卖皮料的知道，跟我们合作，不仅能卖皮子赚钱，还能买到又便宜又好的东西，把我们的网络，铺到水头镇。”

大姨父一拍大腿：“好主意！这叫以货易货再加现金收购，双管齐下，咱们的塑编袋和皮鞋，在那边绝对是抢手货！”

余强也兴奋起来：“对，让那帮抬价的南方佬看看，咱们不光有钱，还有硬货。”

“事不宜迟，明天一早就出发！”陈光明拍板。

翌日清晨，天刚蒙蒙亮，两辆满载著鼓鼓囊囊光明牌塑编袋和成箱皮鞋的拖拉机，轰鸣著驶离完全镇，朝著苍南县水头镇方向奔去。

陈光明和大姨父坐在头车的驾驶室里，车斗里还坐看两个精干的运输队后生。

这也是陈光明第一次走大道过去。

之前他都是从天並那边翻山越岭过去的。

当然那只能是小打小闹。

真要做大做强的话，还是要靠车和船拉。

不过也有好处。

那就是回家更方便了，也方便他摇人。

想要开闢苍南县这个市场，不是容易的事情。

顛簸了大半天。

午后时分，水头镇的轮廓终於出现在视野中。

一股混杂著皮革制、牲畜、生石灰和潮湿水汽的独特气味扑面而来，比其他地方浓郁的多。

镇子不大，但异常喧囂，街道两旁挤满了大大小小的店铺和摊位，掛满了各种生熟皮张、皮具半成品。

人流、板车、挑夫交织在一起，吆喝声、討价还价声、锤打皮革的砰砰声匯成一片嘈杂的洪流。

这里，就是浙南地区最重要的皮毛集散地之一。

陈光明没有急著去找谢胖子，而是让司机开著拖拉机在几条主街和靠近码头的区域慢慢转悠。

大姨父眼晴滴溜溜地扫视著街面的店铺和摊位，留意著来往客商的口音和交易情况。

陈光明则仔细观察看市场格局。

哪里是生皮交易区，哪里是熟皮加工坊聚集地，哪里是碎皮下脚料的集散角落，码头的吞吐能力如何，运输主要靠什么。

儘管市场看似混乱，但隱隱也有地域和品类划分。

收购生皮的贩子多聚集在镇东头靠近屠宰场和河汉的地方。

熟皮作坊则集中在镇子西南，那里制池的气味最冲。

而像谢胖子这样的大批发商，铺面往往在镇中心最热闹的十字街附近，门脸也最大。

“光明，你看那边！”大姨父指著镇子北边靠近一片废弃河滩的地方，那里相对冷清，只有一些破旧的棚屋和零星的堆料场，“那边地方大，离码头也不算远，路虽然破了点，但拖拉机能进去，我看掛了个出租的破牌子。”

陈光明眯眼望去，心中一动：“走，过去看看。”

这片废慧的河滩地，以前似乎是个小码头转运场，后来淤塞废慧了。