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规矩（第1页）

在日落之前，他们抵达了一座新城市——苏对沙那，这里是波斯文化与粟特文化互相交汇与融合的地区，风土人情大有不同。

珠曼丽看着街道上的人群，注意到了长袖连衣裙配头纱的粟特女性，奇怪，不是说粟特文化更为开放吗，为何女性服装更为保守呢？

她按下心底的疑惑，准备寻找时机再去了解这方面的知识。珠曼丽跟随着商队前往本地一家口碑良好的老店进行住宿。

在办理入住时，他们目睹了一件小小的冲突事件。另一支波斯商队里，有一位新成员，他习惯性地在一楼的公共饮水槽里洗脸，但是被粟特伙计厉声制止了，引发了粟特人的不满。

其实，有些波斯地区水源充足，再加上天气炎热，所以有些波斯人会有在公共水池洗脸的习惯。但是在粟特文化里，水源是十分神圣的，他们的水资源也比较少，所以会不允许这种行为的出现，这才产生了矛盾。

那支商队的首领很快制止了成员的行为，并向店主及围观人群道歉，还赔偿了一个簇新的陶罐，这才没让事态变得严重起来。

看来，粟特文化和波斯文化有很大的不同，他们还需要学习一下呢。

办理好入住，众人找到自己的房间安顿下来，在商栈度过了一个平安的夜晚。

第二天，珠曼丽来到市场，她发现这里的蜜瓜和葡萄干品质上佳，很适合补充维生素，做补给品也很方便，她决定把这些放进她的采购名单。

珠曼丽观察着市场上受欢迎的香料，发现粟特人的喜好和波斯人也有区别，在波斯地区，各种香料都很受欢迎，但是波斯贵族明显更偏爱淡雅的幽香，而粟特人则更偏爱浓烈的辛香。

这个信息很宝贵，如果珠曼丽等人要在撒马尔罕做香料的生意，浓烈辛香就是一个很好的方向。

珠曼丽还注意到这里粟特人的交易习惯，他们经常会讨价还价，这是做生意的常态，但是一旦你和商人击掌了，又或者是喝下了商人递给你的奶茶，这就表明交易已经成交，是不允许反悔的。粟特人认为反悔对他们而言是非常大的侮辱。这点很值得注意了。

一圈下来，珠曼丽打探到了自己想要的信息，她准备返回商栈，和卡西姆交换彼此得到的信息，顺便商讨一下，是否要在这里请一位会粟特语的翻译。

他们之前在波斯地区，带来的向导会波斯语，他们自己在路程之中也不断跟着向导学习和练习波斯语，到后面已经熟练掌握了这门语言，所以才一直没有聘请翻译。

在雷伊城，他们本来想寻找会粟特语的翻译，但是那里市场鱼龙混杂，不太好辨别。另外，在那里待的时间也短，这些翻译也只能在愿意本地做事，不愿意跟着他们东行。所以，他们没在雷伊城聘请翻译。

当他们到了苏对沙那，这里的一半人是粟特人，而且他们后面途经的路程里，也会频繁接触粟特人，那么，聘请会说粟特语的翻译就很有必要了。

不如先在本地通过可靠渠道聘请一位翻译，然后他们这期间努力学习粟特语，至少日常交流沟通都是必须掌握的。

珠曼丽一边思索着，一边回到了商栈。见到珠曼丽回来，一位成员兴高采烈地向她汇报着自己的成果。

原来，这位成员负责购买补给，他在市场上看到一位憨厚的老人售卖馕饼和肉干，品质十分不错，价格也比较低廉，于是采购了一批。

珠曼丽检查着这些馕饼和肉干，品质确实可以，只是价格为何会这么低廉呢？她询问了这位成员，得到的回答是内部价格，所以比较优惠。

内部价？难道这位成员打入了什么团队，所以价格比较优惠？珠曼丽急忙追问，成员表示他也不知为何，只是觉得划算，所以就不想错过。

珠曼丽有些不解，准备和卡西姆以及向导商讨一下。

这时候，商栈店主突然告知珠曼丽，楼下有几位本地商人找她。珠曼丽有些疑惑，她初来乍到，还没有和商会打什么交道吧？

珠曼丽下楼一看，为首的人是一位神情严肃、穿着体面的粟特商人，商栈店主介绍着说，这位商人名为阿扎姆，他声称珠曼丽的人坏了这里的规矩。

珠曼丽越发疑惑了，她询问对方，他们的人，具体是哪位呢，坏了什么规矩呢？

阿扎姆用粟特语说了缘由，店主用波斯语帮忙翻译道，原来是刚才那位买了馕饼和肉干的成员，他用内部价买走了一半的货物，有其他商队找到他反映说，“这个内部价不是本地商会的内部成员才能购买的吗？为什么这个外地来的人能用那个价格购买呢？”所以阿扎姆才说这位成员坏了他们市场的规矩。

珠曼丽一听就明白了，行会需要维持市场秩序，他们有一个统一对外来商队的货物价格。现在这个内部价的泄露，触犯了他们的根本利益，外来商队感觉不公平不合理，他们也会失去议价的主动权，所以他们需要有处理方法。

至于这位成员为何用内部价购买到这些货物，有可能是那位憨厚的老人一时糊涂，把这位成员认成了本地行会成员。也有可能是这位成员不知情，加了一部分的价格，那位老人觉得能有更大的利益可图，所以卖给了他。总之，这位成员在不知内情的情况下，触碰到了行会的规矩。

珠曼丽立马表明了自己的态度，她先是严厉地瞪了一眼这位成员，然后向阿扎姆等人表示歉意。

珠曼丽开口道，“尊敬的先生们，很抱歉，这确实是因为我们的无知而造成的结果，我们愿意道歉并进行弥补。

我们愿意用市场价的两倍来支付这这批货物，多出来的部分，是我们的赔偿。你们可以对外宣布，这位老人和我们的成员是远亲，这次买卖是因为他们的私人情谊，与市场交易无关，我们可以让这位伙计当众解释清楚。

为了表示我们的真诚，以及并没有挑战当地规则的想法，我们愿意从你这里购买一批货物，价格由您决定。而且，我从遥远的巴士拉而来，在撒马尔罕也没有熟人，不知道当地的行情，正需要您这样一位受人尊敬又知晓规则的人，为我们进行指导呢。”