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第五章 别让机遇迎面而来擦肩而过（第4页）

1947年，美国贝尔实验室发明了晶体管。许多人都立刻意识到，这是一个非常有潜力的产品，因为晶体管可能会取代电子管，特别是在消费性电子产品方面——收音机和刚上市的电视机，晶体管具有巨大的优势。一些美国的大型制造厂商也意识到这是一个机遇，开始着手准备研究晶体管，但他们没有立刻抓住不放，而是计划到20世纪80年代才以晶体管取代电子管。因为他们认为在此之前，完全使用晶体管的条件并不具备。

当时，索尼公司默默无闻，而且并不生产消费性电子产品。但当索尼总裁盛田昭夫从报纸上了解了有关晶体管的消息后，超人的远见卓识使他顿觉机遇来临，即刻奔赴美国，经过考察和谈判，以超低的价格——2．5万美元，从贝尔试验室买下了晶体管生产的专利。两年后，索尼公司推出世界上第一台便携式晶体管收音机，其重不到市场上一般电子管收音机的1／5。晶体管收音机不但性能优越、耗电省，而且价格还便宜了2／3，所以，首批生产的200万台收音机一下子就被抢购一空，其销售额正好是购买专利所花费的100倍。三年后，索尼公司的产品便占领了美国市场。

日本精工表的崛起更是显示了精明的日本人把握机遇的能力。

瑞士是钟表的王国，其制表业在世界上一直独占鳌头，但是，他们做梦也不曾想到自己的霸主地位会被日本人抢了去。

1960年，在瑞士举行的一年一度的盛大新夏特尔天文台钟表展览会上，一种新款钟表——石英表出现在消费者的面前。这种新型表的研制者正是瑞士人。石英表的出现对钟表业而言是一个绝好的机遇，但瑞士人没有牢牢把握这一机遇，倒是一直觊觎瑞士钟表王国宝座的日本人在展览会上看到被冷落一旁无人问津的石英表时，眼睛为之一亮。机遇又一次在日本人面前闪光！击败瑞士人，关键在于石英表。日本精工集团随后正式立项研制石英表。

很快，日本人取得了令人瞩目的成就。1960年，由瑞士公司承担的罗马奥运会所用钟表大多是机械表，但在1964年的东京奥运会上，由日本精工集团承揽的大会用表却是清一色的可携式石英表。这一成就撼动了具有100年历史的瑞士钟表王国的基石。

接着，在瑞士新夏特尔天文台于1967年举办的展览中，精工集团一举包揽了石英式钟表的前5位。当1969年世界上第一块用作商品的石英电子手表——精工35Q由精工集团推出时，彻底宣告了瑞士钟表的失败。

由于把握了可贵的机遇，日本人领导石英手表掀起了一场手表革命，取代了具有100年历史的机械表的霸主地位。

日本之胜，胜在抓住了机遇；瑞士之败，败在错过了机遇。商战也一样，兵贵神速。在科技日益发达的今天，技术的进步、产品的更新、市场的变化等都日新月异。如果企业经营者没有强烈的时间观念，必定会被市场所淘汰。所以，企业的竞争，在一定程度上就是时间的竞争，只有掌握了时间的主动权，才能领先一步。

机遇是成功的杠杆。当机遇来临时，我们必须迅速地抓住它，因为抓住它也就抓住了成功之门的把手。

灵活善断，将机遇牢牢抓在手中

机遇来也匆匆，去也匆匆，抓住了它，便能大有作为，错过了它，便一事无成。因此，面对机遇时，要转动大脑，灵活善断，将机遇牢牢抓在手中。随机应变的含义谁都懂，但应用起来十分不易，需要具有丰富的知识，敏锐的洞察力，能正确展望趋势变化，审时度势，果断决策。这是一项综合素质，需要刻苦修炼，一旦能够运用自如，就能在商场中驾驭风云，使自己处于主动地位，立于不败之地。

1921年，哈默获悉苏联瘟疫流行、饥荒严重，便毅然放弃当医生的机会，赶赴苏联做人道主义者。他带领一所流动医院，包括一辆救护车和大批药品，历经千辛万苦，抵达莫斯科，将带去的价值10万美元的医疗设备无偿赠予苏联人民。

正是由于这次考察，使他的经商天赋得以施展，使他从人道主义者变为往来于东西方的商人。他来到乌拉尔山地区时，看到饿殍遍野，然而，白金、绿宝石等稀有珍宝却遍地都是，各种矿产和毛皮更是应有尽有。若能用这些珍贵的东西去换取美国非常便宜的粮食，其不是大有价值？善于经商的哈默灵感突现，他马上向当地的苏维埃政府提出了这条建议，愿意以赊销的方式提供给苏联价值100万美元的小麦。

消息传到莫斯科，哈默的胆识获得了列宁的赏识，列宁果断地改变了过去对待西方国家的贸易态度，顶住了当时党内的“左”倾人员的压力，很快发出指示让外贸部门确认这笔贸易。哈默立即打电报给他在美国的哥哥哈里，带来价值100万美元的小麦，并从苏联拉走了价值100万美元的毛皮和1吨西方早已绝迹的上等鱼子酱。粮食缓解了苏联的饥荒，哈默也因此获得了巨额利润。此后，他继续在苏联搞经营，并导演了几次绝妙的好戏，大发其财。

1929年，苏联实行企业国有化，取消租让制。哈默的企业为政府收购。哈默只好离开苏联回到美国。

回到纽约后，正赶上20世纪30年代美国经济萧条期，因而事业发展很不顺利。但是哈默总能随机应变地搞经营。正像他自己所说：“我并不常常回忆过去的好事，而总想着现在和将来要干些什么。”正是因为他能立足现实考虑长远，才能不断地创造机会。抓住机遇。这一回，他又灵机一动，将他在苏联收购的古董和艺术品拿到各大商场展览。在路易斯一家公司展销的第一个星期，展厅平均每天接待2000人，销售额高达几十万美元。

接着，哈默又在全美各大城市举办了23次展销会，掀起一次又一次艺术品拍卖的**。他又先后在纽约和洛杉矶办起艺术馆，一面展览一面从事文物交易。由于这些艺术品非常名贵，因而他的艺术馆轰动一时。这样，在短短的三年间，哈默又成了一个成功的古董商。他还专门撰写了一本书，题为《罗曼诺夫王朝珍宝寻觅记》，因而成了杰出的文物专家。

富兰克林·罗斯福就任美国总统后，实行新政，全国百废待兴，急需拓展消费市场。哈默敏锐地察觉到：1919年通过的禁酒令就要废除了，全国对酒桶和威士忌的需求会出现空前的紧缺局面。于是，他从苏联购进大量制酒桶用的白橡木，并且建立了现代化的酒桶厂。果然，当禁酒令废除之日，其产品被酒厂以高价抢购一空。

第二次世界大战爆发后，由于物资匮乏，酿酒工厂被禁止用粮食酿酒，威士忌酒一时成了热门货。哈默看准行情买下了5500股美国酿酒厂股票，并以拥有5500桶烈性威士忌酒作为股息。2个月后，股票的价格从90元升到了150元。哈默将5500桶酒贴上自己的“丹特”牌商标在市场上出售，转眼工夫就卖掉了2500桶。

两年后，哈默的“丹特”牌威士忌酒一跃成为美国第一流名酒，哈默本人也成为美国第二大威士忌生产商。

此后，哈默还当过牧场主、企业家，而且非常成功。哈默的随机应变招数令全美国人目瞪口呆，真不负“万能博士”的美誉。

别让你成为自己最难击败的对手

美国《运动画刊》上登载了一幅漫画，画面是一名拳击手累瘫在练习场上，标题为“突然间，你发觉最难击败的对手竟是自己”。这个标题实在耐人寻味。

有一个学习成绩优秀的青年，去报考一家大公司，结果名落孙山。这位青年得知消息后，深感绝望，顿生轻生之念，幸亏抢救及时，自杀未成。不久传来消息，他的考试成绩名列榜首，是统计考分时电脑出了差错，他被公司录用了。

但很快又传来消息，说他被公司解聘了，理由是一个人连如此小的打击都承受不起，又怎么能在今后的岗位上建功立业呢？这个青年虽然在考分上击败了其他对手，可他没有打败自己心理上的敌人，他的心理敌人就是惧怕失败，对自己缺乏信心，遇事总给自己制造心理上的紧张和压力。

在追求成功的道路上，我们发现一部分人失败了，另一部分人却成功了，这究竟是什么原因呢？这其中的主要原因是：前者被自己打败，而后者却能打败自己。

美国有位叫凯丝·戴莱的女士，她有一副好嗓子，一心想当歌星。遗憾的是，她嘴巴太大，还有龅牙。她初次上台演唱时，努力用上嘴唇掩盖龅牙，自以为那是很有魅力的表情，殊不知却让别人感觉滑稽可笑。有位男听众很直率地告诉她：“你不必掩藏龅牙，你应该尽情地张开嘴，相信观众看到你真实大方的表情后一定会喜欢你的。也许你所介意的龅牙，会为你带来好运呢！”一个歌手在大庭广众之下暴露自己的缺陷，首先是要用理智说服自己，还要有勇气打败自己。凯丝·戴莱接受了这位男听众的忠告，不再为龅牙而烦恼，她尽情地张开嘴巴，发挥自己的特长，终于成为美国歌唱界的大明星。

世界著名的游泳健将弗洛伦丝·查德威克，一次从卡得林那岛游向加利福尼亚海湾，在海水中泡了16个小时，只剩下一海里时，她看见前面大雾茫茫，潜意识发出了“何时才能游到彼岸”的信号，她顿时浑身困乏，失去了信心。于是她被拉上小艇休息，失去了二次创造纪录的机会。事后，弗洛伦丝·查德威克才知道，她已经快要登上成功的彼岸了，阻碍她成功的不是大雾，而是她内心的疑惑，是她自己在大雾挡住视线之后，对创造新的纪录失去了信心，然后才被大雾所俘虏。过了两个多月，弗洛伦丝·查德威克又一次重游加利福尼亚海湾，游到最后，她不停地对自己说：“离彼岸越来越近了！”潜意识发出了“我这次一定能打破纪录”的信号，她顿时浑身来劲儿，最后，弗洛伦丝·查德威克终于实现了目标。

人有了信心，就会产生意志力量。人与人之间、强者与弱者之间、成功与失败之间最大的差异就在于意志力量的差异。人一旦有了意志力量，就能战胜自身的各种弱点。

当你需要勇气的时候，就能战胜自己的懦弱；

当你需要勤奋的时候，就能战胜自己的懒惰；

当你需要廉洁的时候，就能战胜自己的私欲；

当你需要谦虚的时候，就能战胜自己的骄傲；

当你需要宁静的时候，就能战胜自己的浮躁。

人生最大的挑战就是挑战自己。这是因为其他敌人都容易战胜，只有自己是最难战胜的。有位作家说得好：“自己把自己说服了，是一种理智的胜利；自己被自己感动了，是一种心灵的升华；自己把自己征服了，是一种人生的成熟。大凡说服了、感动了、征服了自己的人，就有力量征服一切挫折、痛苦和不幸。”