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第四章 诚信的习惯成大事当以诚信为本（第3页）

在后来的年代里，他又干过许多工作：侍者、房屋清洁工等。再后来，当他自己的卡车生意挣扎着度过四个连续亏损的惨淡之年时，他就会回想起在糖果店里学到的关于信任的一课。

诚实的人不吃亏，自以为聪明，自以为得意，爱骗人的，最终不会成就大事的。

5。讲信使自己强大

人，立足于世间，对别人讲信用是让自己根深蒂固的最好办法，根深蒂固可使自己命运一帆风顺，遇到困难也可以挺过去，成就一生的大事。

“人无信不立，”“言而无信，不知其可”。人若不守诚信，就无法生存立足，就什么事都做不成，大凡有所成就的人，守诚信是他成大事的重要因素之一。

1986年，日本商人藤田田接受美国油料公司制订300万个餐具刀叉的合同，规定9月1日在芝加哥交货。他马上委托岐阜县关市的制造者制造，为不耽误交货日期，要求在8月1日由横滨出货，但制造者要延到8月27日才能出货，这样一来，除非空运，否则就无法如期交货了。而芝加哥与东京间的空运费用约三万美元，用以运300万个刀叉很不合算。他想：“订约的对方是由犹太人所支配的‘美国油料公司’，不论怎样必须如期交货，一旦失约，对方的犹太人，绝对不再信任我们。”于是，不惜花三万美元空运费租下波音707飞机，于8月31日装好货，10时飞往芝加哥，如期于9月1日交了货。对方对藤田田此举大为赞赏，第二年又向他订货，订制比前次多一倍的西餐用具刀叉600万个。但是，制造者又误了出货日期，他又只好租用飞机空运如期交货。两次租机以如期交货，虽亏损很大，却换来了犹太人对他的高度信任。他两次不怕亏损租用飞机如期交货的消息不胫而走，传遍了整个世界，他也因此获得了“银座犹太人”的美誉，它的含意是“日本惟一遵守契约的商人”。从此，犹太人的订货单也就源源而来，使藤田田大赚其钱。

台湾纺织创办人之一的吴修齐先生，其一生的功业就是建立在信用上。

当年，吴修齐在创业不久的侯雨利先生旗下做事，有一天，布行不慎错买五箱布，这些布根本没有市场行情，只能转卖给印染店再加工。

当时，以台南的锦源兴染房的规模最大，比较可能买下这些布，吴先生在大家知难而退的情形下，毅然承担重责，自告奋勇去推销。

一到锦源兴，先是被店员挡路，不准他去见张老板，吴修齐好话说尽，再三恳求，才获准晋见。

谁知道一谈此事，老板即一口回绝，但吴修齐显示诚意，再三说明，张老板最后被他感动而首肯。

事后，吴修齐与张老板不但成为忘年之交，日后吴修齐创业时，张老板还担任其信用的保证人，吴修齐结识贵人，终于得贵人相助。

又有一次，因和他往来银行行员的疏忽，未将汇票入账，以致发生退票，由于事关信用，兹事体大，于是吴修齐遂去拜访银行的周菩提总经理，告诉他为维护信用的苦心，恳请补救因退票而造成的信誉损失。

周深受感动，遂交代其行员说：

“今后吴先生的支票，不论是否有存款，亦不计金额，一概特准免保透支，若有责任，由我负责。”

艾哈迈德·奥斯曼出生在埃及伊斯梅利亚城的一个贫苦家庭。

1942年，奥斯曼离开舅父，开始实现他的承包商之梦，根据在其舅父承包行的工作经验，奥斯曼确立了“谋事以诚，平等相待，以信誉为重”的经营原则。他第一次承包的是设计一个小店的铺面，合同金只有三埃镑，但他煞费苦心，毫不马虎，设计出来的铺面使店主十分满意。正是靠“诚”，他的承包公司在20世纪50年代初已获纯利54000美元。

20世纪50年代后，海湾地区大量发现和开发石油，各王室相继加快国内建设步伐。精明的奥斯曼很快把眼光投向海湾地区，在沙特阿拉伯承包工程。他以低投标、高质量、讲信誉为准则来完成承包合同，并注意吸收西方国家公司的先进经验。这样，奥斯曼公司的工程承包很令沙特王室满意，影响不断扩大。几年后，奥斯曼公司在科威特、约旦、苏丹、利比亚等阿拉伯国家建立了分公司，奥斯曼成为中东地区著名的大建筑承包商。

奥斯曼更是以“诚”、“信”的原则树立自己公司在国内的信誉。1960年，奥斯曼公司承包了世界上著名的阿斯旺高坝工程。气温高、设备陈旧、地质构造复杂，给建筑带来了重重困难。为了按期完成任务，保证工程质量，奥斯曼对大批工人和技术人员进行了严格培训。同时，他大胆引进西方先进的机械设备，代替陈旧的前苏联设备。他还注意充分调动工人和技术人员的生产积极性。通过种种努力，奥斯曼公司完成了前苏联人认为不可思议的阿斯旺高坝工程第一期高坝合龙工程，为高坝的最终建成立下了汗马功劳。阿斯旺高坝工程不仅反映了奥斯曼公司的信誉，而且反映了埃及人民的智慧。

1961年，纳赛尔总统宣布国有化法令，许多私有企业被收归国有，奥斯曼公司也不例外。国有化后，奥斯曼公司每年只能收取利润的4％，但奥斯曼并未记恨，继续为阿斯旺高坝的建成而努力，由此得到了埃及人民和纳赛尔总统的盛赞。

也正是由于公司重信誉，讲质量，以诚报国，奥斯曼公司在萨达特、穆巴拉克担任埃及总统后，不仅原来被没收的公司资产得到归还，而且还参与了埃及许多大工程的单独承包。公司影响进一步扩大。到1981年，奥斯曼公司的资本已达40亿美元，奥斯曼本人成为驰名中东地区的大实业家。

如果不守信用、抛弃信用的人，人们也会把他看得一钱不值；假如你想成就一番大事业，就必须做一个讲信用之人。

6。人无信不立

信是立人之本。没有“信”，也就不会有人信你，你的存在就毫无意义可言。

有一个老锁匠，一生修锁无数，技艺高超，收费合理，深受人们敬重。更主要的是老锁匠为人正直，每修一把锁他都告诉别人他的姓名和地址，说：“如果你家发生了盗窃，只要是用钥匙打开的家门，你就来找我!”

老锁匠老了，为了不让他的技艺失传，人们帮他物色徒弟。最后老锁匠挑中了两个年轻人，准备将一身技艺传给他们。

一段时间以后，两个年轻人都学会了不少东西。但两个人中只有一个能得到真传，老锁匠决定对他们进行一次考试。

老锁匠准备了两个保险柜，分别放在两个房间，让两个徒弟去打开，谁花的时间短，谁就是胜者。结果大徒弟只用了不到十分钟就打开了保险柜，而二徒弟却用了半个小时，众人都以为大徒弟必胜无疑。老锁匠问大徒弟：“保险柜里有什么?”大徒弟眼中放出了光亮：“师傅，里面有很多钱，全是百元大钞。”问二徒弟同样的问题，二徒弟支吾了半天说：“师傅，我没看见里面有什么，您只让我打开锁，我就打开了锁。”

老锁匠十分高兴，郑重宣布二徒弟为他的正式接班人。大徒弟不服，众人不解，老锁匠微微一笑说：“不管干什么行业都要讲一个‘信’字，尤其是我们这一行，要有更高的职业道德。我收徒弟是要把他培养成一个高超的锁匠，他必须做到心中只有锁而无其它，对钱财视而不见。否则，心有私念，稍有贪心，登门入室或打开保险柜取钱易如反掌，最终只能害人害己。我们修锁的人，每个人心上都要有一把不能打开的锁。”

言而无信，人之大忌。做人就要做得踏踏实实!

曾子的妻子到市上去，他的儿子哭闹着要跟着去。曾子的妻子说：“你先回去，等回来时，宰只小猪给你吃。”

妻子从市上回来后，曾子要捉小猪杀给儿子吃，妻子不让他杀，说：“这不过是和孩子说着玩的。”

曾子说：“小孩子不可以和他说着玩，他们不懂事，全靠学父母的样子，听父母的言语，现在你欺骗他，不是教他欺骗吗?母亲欺骗儿子，儿子不相信母亲，这不是教养之道。”于是杀了小猪给孩子吃。

有言有信，此之为大丈夫。自己看得起自己，首先要做个“信”者。

诚信是一个重要的道德。信是个人成功的必要条件。成大事的人都应该养成守信的好习惯。